关灯
护眼
字体:

第四千零八十五章 沃尔沃

首页书架加入书签返回目录
    要买路虎的话,还有什么其他的问题呢?有啊!很重要的——产品线安排的问题!

    像是豪车特别是SUV这么一个产品,咱们未来主打的产品是特斯拉SUV啊!虽然说这车是纯电动的,跟路虎这种烧油的不一样,但是问题在于他们售价差不多啊,对于消费者来说定位也是差不多的!针对的都是一群潜在消费者!那么在这么一个情况下,如果咱买了路虎,回头推出百万左右的SUV,是不是路虎就跟特斯拉打架了?这事儿不能这么干!如果这么干了,那弄的不就跟通用差不多,他们土星车销量好了结果都是抢自家兄弟品牌的销量,这不是亲者痛仇者快么?咱们市场占有率没有变化,结果自己内讧起来了,自己部门和部门之间争夺资源以及市场起来了,这不是逼着自己公司内部有派系竞争么?

    对于这么一个事儿,如果说出来的话,可能会有人说哎呀那宝洁之类的公司怎么产品定价都差不多,人家就不怕互相竞争呢?那是因为人家洗发水产品定位不同!像是海飞丝定位就是去屑,头皮屑多的人就买海飞丝没错了!飘柔主要打的就是柔顺,潘婷主要打的就是修复,是针对不同人群的不同需求的!甚至看人家广告就能看出来,像是海飞丝做广告的时候,基本上是以男人为主角的,这是啥意思?人家海飞丝基本上是以男人为潜在消费群体的!然后飘柔呢,虽然是针对妹子的,但是主打的是头发各种柔顺,潘婷是主打什么发梢枯黄之类的,不同消费者可以买不同的产品。

    但是对于100万甚至以上价格的SUV来说,消费者总体那是比较趋向一致的,并不像是洗发水受众这么多样化的!这种豪车SUV的潜在用户是啥样?基本上是至少30岁以上,收入很不错的家庭,整体风格偏向于保守,但是又不那么老派。需要内敛一些。不那么张扬,需要品味!具体来说,就是三四十岁到五十岁之间的这么一个有钱人群体!20多岁的各种富-二代,人家开车怎么会买百十万的SUV?人家直接买跑车了好么!一百万左右的宝马Z4敞篷跑车。这多符合年轻人的审美?又拉风又容易泡妞啥的,或者说像是保时捷的911跑车之类的,那也很亮眼很容易泡妞!毕竟跑车比SUV拉风多了不是?

    所以特斯拉的轿跑呢,那是可以覆盖到年轻二代群体的,但是SUV这车型真的不太适合了。人家有那钱完全有更好的选择,就算有年轻人买那也是少数!在这么一个情况下,消费者的需求基本上趋向一致,咱怎么还推出来价格差不多但是功能定位不同的产品?不可能!售价都到了一百多万了,必定要求该有的都要有!运动性能要有,安全性能要有,豪华程度要高,然后高科技要有的都要有!在这么一个情况下,怎么弄出来不同定位的产品?而且对于有钱人来说,100多万的车吧。不管男女,实际上对车子外形要求都是要稍微有些沉稳风格的,是要求外观大气高档的!不是说咱跟什么HELLOKITTY合作,出个粉色的内饰上有这母猫的车,就能吸引有钱女人注意的!当一个女人可以买一辆一百万的SUV来给自己开的时候,她绝对是不会选择hellokitty这种风格的!因为太小丫头风格了,太不稳重了!人家怎么说都是公司老板娘级别的,就像是《无间道2》里面刘嘉玲扮演的琛哥老婆那种档次的,让这种大姐大类型的女人开小女人喜欢的粉色车?这一看就各种错位好么!

    因此如果华夏汽车买下来了路虎之后,那是真的很难区分开来路虎以及特斯拉SUV的定位。这就意味着咱买回来这品牌的话,麻烦实在是大!哪怕说买回来是一笔不错的投资,但是会麻烦和后患无穷!因此贾鸿渐也就是想想而已,当认识到了这点之后。直接就放弃了购买路虎的想法了!虽然说这路虎可以很赚钱,不过世界上赚钱的事儿多了去了,不可能所有的事儿都归到咱们旗下,不可能让别人一分钱赚不到吧?咱只要保持咱们自己的体系最合理,能够赚大钱,那就已经足够足够的了!

    从这么一个原理出发的话。接下来当贾鸿渐看到了福特旗下还有一个叫做... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页